Az értékesítési tevékenység jövedelemtudatos átalakítása
Stagnáló piacokon vagy kedvezőtélen gazdasági környezetben különösen nagy jelentőséget kap a vállalkozások értékesítési folyamatainak két cél mentén történő fejlesztése: a vevőmegtartási képességek növelése, emellett a költséghatékonysági elvárásoknak való megfelelés.
Szolgáltatásainkkal abban segítünk partnereinknek, hogy tudatos és előremutató átalakításokkal hogyan tudják ezt a két, akár egymásnak ellentmondó célt elérni, és kereskedelempolitikájukat a megváltozott vagy újraértelmezett piaci körülményeknek, kihívásoknak megfelelően kidolgozni.
Szolgáltatásaink
- Közép- és rövidtávú kereskedelempolitika kidolgozása, lebontása és megvalósításának támogatása
- Iparági versenyhelyzet és a vállalat pozíciójának elemzése
- Ügyfélszegmentáció
- Termékek és szolgáltatások fejlesztése, célzott értékajánlatok kidolgozása
- Alternatív értékesítési csatornák hatékonyságának értékelése
- Komplex termék / csatorna / szegmens mix kialakítása
- Portfoliókezelési (ügyfél, termék) szempontok érvényesítése
- Értékesítési szervezet hatékony működtetése, professzionális vezetése
- Kereskedelmi szervezet tervezése, fejlesztése
- Értékesítési csapat fejlesztése
- értékesítés támogatási tevékenység átalakítása
- Sales-controlling rendszerek tervezése
- Hangoztatott és működő értékek összehangolása
- Értékesítési osztály és más szervezeti egységek kooperációja
Milyen kérdésekre kell választ adjon egy kereskedelmi stratégia?